Liebe Leserin, lieber Leser,
Weihnachten wollen wir Wünsche unserer Lieben erfüllen. Leider funktioniert das im geschäftlichen Umfeld nicht immer: Auch schlechte Nachrichten müssen kommuniziert werden. Und pyramidale Autoren kämpfen damit, dass klare Kernaussagen – wie zum Beispiel Wir müssen 3 Mio investieren oder Wir müssen Personal abbauen – zu emotionaler Ablehnung führen.
Dabei bietet auch die pyramidale Struktur eine versöhnliche Möglichkeit – über die diplomatische Formulierung der notwendigen Maßnahmen hinaus: Wir müssen nur den übergeordneten Wunsch des Empfängers in die Kernaussage aufnehmen. Sie lautet dann zum Beispiel Neue Geschäftspotentiale erschließen – jetzt in Produktionsanlagen investieren oder Wettbewerbsfähigkeit in schwierigem Umfeld sichern – dafür Personalstrukturen anpassen. So wird aus einem vermeintlichen Selbstzweck erst Zweck und dann Maßnahme, erst das Gute, danach das notwendige Übel. Die Kernaussage wird inhaltlich nicht besser, aber pyramidal.
Eines ändert sich nicht: Wir benötigen eine pyramidale Kette, um das notwendige Übel zwingend zu begründen. Sie lautet stark vereinfacht: Basis Wir haben einen höheren Zweck, kommentiert mit Und für diesen Zweck ist eine Maßnahme zwingend erforderlich, woraus die Resolution folgt Deshalb sollten wir die Maßnahme durchführen. Kombinieren lassen sich Geschäftspotentiale und Investition, Wettbewerbsfähigkeit und Personalanpassung oder vieles andere mehr.
Ein alter Witz erinnerte mich neulich an unsere Neigung, durch prominent vorgetragene Maßnahmen den übergeordneten Zweck aus den Augen zu verlieren. Es war die Geschichte von der jungen Frau, die sich ihrem Vater offenbart: »Vater, mich beschäftigt ein Wunsch: Ich möchte ewig leben. Was soll ich tun?«. »Heirate!« entgegnet der Vater. »Heiraten?« fragt sie zurück, »Und dann lebe ich ewig?«. »Nein, aber der Wunsch geht weg!«.
Wir wünschen allen Pyramidenfreunden schöne Feiertage und dass alle Wünsche in Erfüllung gehen – die vordergründigen und die dahinter liegenden.
Bringen Sie es gut auf den Punkt,
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