Liebe Leserin, lieber Leser,
interessante pyramidale Strukturen enthalten meist pyramidale Ketten. Sie sollen Widerstände überwinden, von eigenen Positionen überzeugen.
Dafür muss die Kette zwei Aussagen so verknüpfen, dass daraus eine dritte, neue Aussage entspringt. Diese beweist dann die ursprünglich behauptete Kernaussage. Doch eben die Verknüpfung erweist sich in der Praxis oft als herausfordernd. Zum Beispiel führen die Aussagen „Uganda ist ein attraktiver Markt“ und „Wir haben tolle Produkte“ zu? Nichts. Beides schön, doch ohne zwingende Konsequenz.
Theoretisch verbindet ein einziges Wort – „Wir haben dafür tolle Produkte“. Jetzt leitet sich ab, unsere Produkte in Uganda anzubieten. Darunter müssen wir jetzt aber nicht nur unsere tollen Produkte untermauern, sondern auch das entscheidende Wort dafür.
Deshalb lohnt sich, gleich nach einer konkreten Dreiecksbeziehung zu suchen – dem verbindenden Element zwischen Basis und Kommentar. Zum Beispiel „Der ugandische Markt ist für Produkte im Onlinevertrieb sehr attraktiv“, „Und unsere Produkte lassen sich gut online vertreiben“. Jetzt geht es nämlich nicht mehr um das Produkt selbst, sondern dessen Vertrieb. Die Suche nach dem verbindenden Element ist oft mühsam. Doch sie macht die Untermauerung deutlich einfacher.
Suchen wir also stets nach dem Verbindenden. Und:
Bringen Sie es gut auf den Punkt,
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